“我们的设计主打国风，所有产品都是自己打板、纯手绘。除了线下销售，还在小红书、抖音等电商平台开店。新年还专门推出扑克、麻将图案……”春节期间，记者来到东海县穿戴甲展销体验中心，图婳穿戴甲店面装饰得焕然一新，店员张和介绍起店内的150余款产品如数家珍。在她背后，各色穿戴甲呈流水状摆放，望过去颇具艺术感。

东海，被誉为“世界水晶之都”。近几年，这里的穿戴甲逐渐走到台前，成为当地一张闪亮名片，不仅以实惠精美的产品吸引全球客户的目光，也带领百姓在指甲盖上“贴”出致富之路。据东海县穿戴甲行业协会统计，2024年全县穿戴甲销售额近80亿元，较前一年增长约166.7%，出货量约占全国总量的70%。其中，国外市场占比近四成。

乘着这波东风，2024年4月，90后创业者韩秋晨注册了穿戴甲品牌图婳，进入穿戴甲行业。他在大学毕业后曾做过贸易、搞过金融，又回到家乡东海做石英生意，这次想打造一个有影响力的高端穿戴甲品牌。

趁着春节期间许多女孩换新款美甲，记者探访这家“前店后厂”的新企业。穿戴甲分为机器款和手工款，机器款颜色简单价格低，手工款则更精致，需要工人们像线下的美甲师一样，一笔一笔地在塑料甲片上画画。和普通车间不同，这里的生产车间安静得犹如一间自习教室，每个工人安坐一隅对着小灯在指尖忙碌。“为了制作统一，一副穿戴甲分成几个人来绘制，每个人专注负责1—2个指头，形成一小条流水线。”江苏图婳美甲有限公司经理范倩南说。

为保障产品质量，图婳的设计、选品、打板和生产都有独立部门。毕业自专业美术院校的设计师需要参与各种美妆相关展会，调研了解最新的潮流趋势，每个月出一个系列即12副新款式，并融入彩绘、晕染、雕花、掐丝等多种工艺。“我们不‘卷’基础款，聚焦为消费者提供高品质纯手工绘制穿戴甲，产品多销往一二线大城市，去年营收近百万元。”范倩南介绍。

在东海，早期进入穿戴甲行业的人已赚得盆满钵满，追随者也随之增多。目前，东海1天就能生产出40万副穿戴甲。早在东海手工穿戴甲规模化初期，东海县税务部门就从政策、税费、技术指导等方面给予行业发展支持，帮助手工穿戴甲实现从“0”到“1”的关键一步。

当地税务部门推出“晶心教 线上办”远程辅导平台，同时成立全市首家办税厅“融媒体”工作室，每周由各部门业务骨干流转“直播问诊”，线上与纳税人缴费人互动答疑。针对大量出口业务，东海县税务部门组建税务专家团队讲解政策，列举相关退（免）税业务办理路径，帮助穿戴甲企业的出口业务，梳理跨境电商和委托企业之间的税务事项、了解海外税收法规，同时对涉税风险点进行系统梳理并提供专业建议，避免双重征税等。此外，针对雇佣残疾人的穿戴甲企业，还及时梳理优惠政策享受条件及方式，确保“即征即退”等税收优惠政策在合法合规的前提下落到实处。

“美甲讲究一个体验感。要让消费者连坐3个小时，可能很难。穿戴甲制作精美，又可拆卸、可移动，正好满足了迅速修饰的需求。”范倩南表示，新的一年，公司将把电商部集中搬迁至浙江杭州，吸纳更多电商人才，同时计划在一二线城市探索开几家实体店铺，不仅提升企业知名度，更要改善消费者的体验感，让苏北小城的“美学风”吹向大城市的万千指尖。